Erfolgreich im Vertrieb
Ein Training für die systematische Kundenbindung, eine erfolgreiche Neukundengewinnung und die Steigerung des Umsatzes.
Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher und der Kunde hat die Wahl. Um die Kunden für sich und die eigenen Waren zu gewinnen, braucht es mehr als ein gutes Produkt, fachliches Know-how und einen Verkaufsleitfaden. Die Persönlichkeit, ein authentischer Auftritt und die Fähigkeit, sich in die Lage des Kunden zu versetzen, sind ausschlaggebend für den Erfolg.
In dem Seminar „Erfolgreich im Vertrieb“ lernen Sie in 3 Modulen, wie Sie als Persönlichkeit den Markt in Ihrem Vertriebsgebiet systematisch bearbeiten, Neukunden gewinnen und bis zum Abschluss begleiten.
Mögliche Themen
- Erfolgsfaktor Persönlichkeit
- Meine innere JA-Einstellung
- Der erste Eindruck entscheidet – das richtige Auftreten beim Kunden
- Sichtweisen und Erwartungen des Kunden
- Aufbau einer gemeinsamen Gesprächsebene
- Wie lässt sich in kurzer Zeit eine persönliche Beziehung zum Gesprächspartner aufbauen?
- Verkaufsgespräche vorbereiten und gestalten: Planung, Potenzialeinschätzung
- Die Grundlage des Gesprächsleitfadens
- Vorbereitung der Praxisaufgabe
- Das Beratergespräch: Kundennutzen statt „Fachchinesisch“
- Fragetechniken, aktives Zuhören, Rückkopplung
- Gesprächsaufbau und bedarfsorientierte Kommunikation
- In Preisverhandlungen überzeugen
- Abschlusstechniken
- Anspruchsvolle Verhandlungssituationen meistern
- Widerstände konstruktiv nutzen
- Absagen als Chance begreifen
Methoden
Die Qualifizierung wird in Form eines Blended-Learning-Konzeptes angeboten. Dies beinhaltet neben Präsenz- und Live-Online-Seminaren, Selbstlernkurse in der orange sales Lern-Lounge sowie Einzelcoachings. Ein Tutor begleitet sie in dieser Zeit.
Zielgruppe
Neue, unerfahrene Mitarbeiter und Quereinsteiger, die die Erfolgsfaktoren eines Vertrieblers kennenlernen und professionell anwenden möchten.
Tipp
Alle Themen und Inhalte dieses Praxisseminars sind nur Beispiele und werden in Absprache mit Ihnen individuell auf Ihren Bedarf abgestimmt und entwickelt, so dass Sie den größtmöglichen Nutzen für Ihr Team und Ihr Geschäft haben.