Erfolgreich im Vertrieb

Training Business-Coaching für Führungskräfte

Ein Training für:

  • die systematische Kundenbindung
  • eine erfolgreiche Neukundengewinnung
  • die Steigerung des Umsatzes

Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher und der Kunde hat die Wahl!

Um die Kunden für sich und die eigenen Waren zu gewinnen, braucht es mehr als ein gutes Produkt, fachliches Know-how und einen Verkaufsleitfaden.
Die Persönlichkeit, ein authentischer Auftritt und die Fähigkeit, sich in die Lage des Kunden zu versetzen, sind ausschlaggebend für den Erfolg.

In dem Seminar "Erfolgreich im Vertrieb" in 3 Modulen lernen Sie, wie Sie als Persönlichkeit den Markt in Ihrem Vertriebsgebiet systematisch bearbeiten, Neukunden gewinnen und bis zum Abschluss begleiten.

Die inhaltlichen Themen dieses Seminars:

Modul I (2 Tage)

  •  Erfolgsfaktor Persönlichkeit
    - Meine innere JA-Einstellung
    - Der erste Eindruck entscheidet – das richtige Auftreten beim Kunden
  • Sichtweisen und Erwartungen des Kunden
    - Aufbau einer gemeinsamen Gesprächsebene
    - Wie lässt sich in kurzer Zeit eine persönliche Beziehung zum Gesprächspartner aufbauen?
  • Verkaufsgespräche vorbereiten und gestalten: Planung, Potenzialeinschätzung
    - Die Grundlage des Gesprächsleitfadens
    - Vorbereitung der Praxisaufgabe

Modul II (1 Tag)

  • Das Beratergespräch: Kundennutzen statt „Fachchinesisch“
    - Fragetechniken, aktives Zuhören, Rückkopplung
    - Gesprächsaufbau und bedarfsorientierte Kommunikation
    - In Preisverhandlungen überzeugen
    - Abschlusstechniken

Modul III (1 Tag)

  • Anspruchsvolle Verhandlungssituationen meistern
    - Widerstände konstruktiv nutzen
    - Absagen als Chance begreifen

Kurze Phasen der Wissensvermittlung wechseln sich mit intensiven Praxisübungen und ausführlichen Reflexionsphasen ab.

Im Modul II und III unterstützt der Seminarschauspieler den Lerntransfer und die positive Verhaltensveränderung der Teilnehmer.

Im Anschluss an die Seminarmodule unterstützen theoretische und praktische Lerneinheiten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer dabei, die Inhalte in die Praxis umzusetzen. Ein Tutor kann Sie in dieser Zeit begleiten.

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